办公大楼一楼装修两个主品牌的专卖店,这才是我们刚走进社会的年轻人所应该做的

  我们都知道,有利益就一定会出现一些冲突,当这些冲突发生的时候,我们就可能感觉到这个企业不公平,存在好多问题,当你的这些想法增多的时候,你就会对这个企业产生抱怨,这种情况年轻人表现得尤为突出。

  所以,这次经销商会对LF涂料公司具有特别重要的意义。为了通过这个大会重新燃起经销商的热情,树立内外部人士对LF涂料的信心,公司决定,整合公司力量,成立以总经理为首的会议准备项目管理小组,为即将召开的大会做好一切先期工作。

  就以作业的再分配来说,几个人为一组干活,一定会存在有人“等活”之类的窝工现象存在。所以,有人就认为,对作业进行再分配,减少人员以杜绝浪费并不难。

  正确的方法是,不要片面地看待这些阴暗面,而应该正视它们,不回避它们。同时,我们也不应该老想着别人收获了哪些,而应该认真地反思一下自己:我们付出了多少?因为在这个世界上,更多的情况是付出和所得成正比的。老老实实做人,踏踏实实办事,这才是我们刚走进社会的年轻人所应该做的,而不应该整天盯着那些利益和名誉而不放。只有我们做好每一件事,戒除那些浮躁、不正的作风,以豁达的态度去面对这些名和利的时候,我们才会取得成功,不断发展自己。

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  但实际情况并非完全如此,多数浪费是隐藏着的,尤其是丰田人称之为“最凶恶敌人”的生产过量的浪费。丰田人意识到,在推进提高效率缩短工时以及降低库存的活动中,关键在于设法消灭这种过量生产的浪费。

  就如同我们当年高考时千军万马挤过独木桥,有的人进了普通的大学,有的人进了名牌重点大学。进了普通大学的人自怨自艾,觉得环境不好,觉得学校条件差,老是盯着它的缺点。其实想想吧,那些进了名牌大学的人也有他们的苦恼,他们的环境是好,但学校大反倒衬托出自己的渺小,没什么机会锻炼。因此,小有小的好处,大有大的苦恼。如果你确认自己是人才,那么请你尽量留在原来的公司,尽管它还有很多不让人满意的地方,只要经过一番炼狱般的磨炼,燃烧你的激情,创造一个你理想的环境并不是难事。

  经销商会从7月2日首次策划到7月26日代表报到,共25天时间,此间须完成以下主要任务:

  为了消除这种浪费,丰田公司采取了很多措施。拿自动化设备来说,该工序的“标准手头存活量”规定是5件,如果现在手头只剩3件,那么,前一道工序便自动开始加工,加到5件为止。到了规定的5件,前一道工序便依次停止生产,制止超出需求量的加工。再拿后一道工序来说,后一道工序的标准手头存活量是4件,如减少1件,前一道工序便开始加工,送到后一道工序。后一道工序一旦达到规定的数量,前一工序便停止加工。

  4.不要心怀嫉妒回:你会对着自己的影子乱发火吗?

  办公大楼一楼装修两个主品牌的专卖店,为客户提供一个参考版本;

  像这样,为了使各道工序经常保持标准手头存活量,各道工序在联动状态下开动设备。这种体系就叫做“防范体系”。

  答:我有病啊

  与产品配套的宣传品、促销品,必须先把两个主品牌的做出;

  在必要的时刻,一件一件地生产所需要的东西,就可以避免生产过量的浪费。但是,这时必须知道“必要的时刻”是什么时候。于是,“单位时间”的意义就很重要了。

  有这么一则笑话:

  提出公司三年规划和下半年的营销计划;

  “单位时间”是制造一件产品所需要的时间,只能从产品的需求量类推出来。“单位时间”是用“一天的需求件数”,除以“一天的可动时间”求出的。“可动时间”是一天内机器可以开动的时间。

  一对夫妻总爱为一点小事争吵不休。一天,丈夫在外面喝了点酒后回到家里,去水缸取水的时候发现里面倒映着一个男人的影子,他以为是妻子对自己不忠,于是对妻子破口大骂。妻子听得糊里糊涂,赶紧跑过来往缸里瞧,结果她发现里面是一个女人,于是也不由分说骂起丈夫来。两人谁也不甘示弱,打成一团,左邻右舍都来看热闹。这时,村子里一位德高望重的老人吩咐人拿来铁锤将水缸砸碎。不一会儿,水都流光了也没见到半个男人和女人的影子。夫妻二人这才明白他们嫉妒的不过是自己的影子罢了,于是重又和好如初了。

  提出公司的品牌规划方案和与产品配套的宣传品、促销品方案;

  在丰田生产方式中,“开动率”和“可动率”是严格区分的。所谓开动率就是,在一天的规定作业时间内(假设为8小时),有几小时使用机器制造产品的比率。假设有台机器只使用4小时,那么这台机器的开动率就是50%。开动率这个名词是表示为了干活而转动的意思,倘若机器单是处于转动状态即空转,即使整天开动,开动率也是零。丰田公司不用“运转率”,而全部使用“开动率”这个词。

  对于婚姻,对于家庭,多点理解和宽容,不要老是做无谓的猜忌。做人何尝不是如此呢?我们如果能有一颗平静和睦的心,不心怀嫉妒,生活不也是很美满吗?俗话说:己欲立而立人,己欲达而达人。“别人有所成就,我们不要心存嫉妒,与别人分享成功的喜悦,不也是一种幸福吗?

  通过政府、银行、协会、新闻单位的烘托,反映出公司受社会各界的认可,尤其银行的大力支持暗示出公司的资金短缺问题基本解决;

  “可动率”是指在想要开动机器和设备时,机器能按时正常转动的比率。最理想的可动率是保持在100%。为此,必须按期进行保养维修,事先排除故障。

  在遇到让你怀疑的事情时,要冷静,不要枉自下结论,也不要过早下结论,心平气和点,客观、理智地去分析,才能够了解真相。尤其在酒醉和生气的时候,不能像故事中的这对夫妻见到自己的影子时那样,不能冷静地思考分析,反被嫉妒心冲昏了头脑而伤了和气。

  通过会议的举办本身证明这支管理队伍的素质、能力,特别是细节的处理表现出公司“把小事做细”的工作风格;

  拿私家车来说,可动率是用百分比表示的、自己的汽车想什么时候开都能顺利开动的状态。开动率则是一天内有几小时开动了自己汽车的比率。谁都是在需要的时候才坐汽车,所以,100%的开动率并不是理想的。如果没有事整天开汽车闲逛,就是浪费汽油,汽车出故障的可能性也会增多,这是不合算的。

  不要心怀嫉妒,更不要被别人的嫉妒打倒。如果别人的一个小小嫉妒就能把你打倒,这说明你虽然可能是优秀的,但你绝不是最优秀的,起码在意志上算不上优秀。

  精心设计主要负责人的讲话,消除经销商对高层的疑虑。

  由于汽车的产量因每月销售情况不同而有所变动,开动率当然也会随之而发生变化。如果销售情况不佳,开动率就下降;反之,如果订货很多,就要长时间加班或倒班,有时开动率为100%,有时甚至会达120%或130%。因此,不能把开动率的百分比作为一个工厂的目标。

  当我们面对嫉妒者的中伤时,最容易做出的也是最下策的反应就是反唇相讥。可是这样,我们会因为别人的无聊而使自己也变得无聊,甚至有可能陷入一场旷日持久、使心智疲惫又毫无意义的纠葛中。有这么一句禅语:“别人想给你一种东西,你不接受,那么这个东西还是那个人的。”英国诗人拜伦曾说过这么一句很有意思的话:“爱我的我报以叹息,恨我的我置之一笑。”佛与拜伦都是如此洒脱,如此豁达。对嫉妒者的中伤,最妙的回答是–不理会它,让心灵安详地微笑。

  3毕钅考俣ㄌ跫和风险评估

  参观丰田工厂的人可以看到,它和其他工厂一样,机器一行一行地排列着。但有的在运转,有的都没有启动,很显眼。于是有的参观者疑惑不解:“丰田公司让机器这样停着也赚钱?”

  记住:嫉妒是一种卑下的情感,它会使人失去理智,甚至造成不可估量的损失。不要让自己的心被这种卑下的情感充斥,而面对嫉妒者的中伤时,最有力的回击是一笑而过。

  ●假定条件

  不错,机器停着也能赚钱!这是由于丰田汽车公司创造了这样的工作方法:必须做的工作要在必要的时间去做,以避免生产过量的浪费,以避免库存的浪费。

  5.团结你身边的人问:10根筷子放在一起,你能轻轻就折断吗?

  会议召开时,所有的计划中所邀请的嘉宾及经销商是能够按时参加的;

  这就是丰田公司的精细!如果不是在每一个细节上都精益求精,完全不可能达到这种效果。请大家想一想,对于一个年产量340多万辆(这还是经济不景气时而压缩的产量)日产9000多辆汽车的大公司来说,里面又凝结了多少琐细、艰苦的劳动!

  答:我可不是大力士啊,要是就一根还差不多。

  会议期间所涉及的两家宾馆将给予全力的支持;

  上帝与细节同在,同等级企业的竞争在细节。7.乔·吉拉德的生日鲜花

  1998年,长江边上的一个小村子,洪水肆虐。

  本项目组成员拥有相关的技能并有可靠的时间,保障所从事本项目的有关工作;

  –细节产生效益

  尽管人们努力抢救,洪水最终还是撕开了江堤。离江边不远处的一个个房屋还有稻田都成了一片汪洋。第二天清晨,受灾的人们站在堤上,伤感地凝望着水中的家园。

  本项目可能涉及的采购都是市场上可以取得并具有可靠的时间保证,即便有质量瑕疵,也可以由供应商及时解决;

  ○为顾客献上的生日鲜花

  忽然,有人惊呼:“快看,好像有个人!”

  对于会间散发的会议调查问卷,经销商将给予认真的对待并填写。

  我想凡是做营销的人没有不知道乔·吉拉德的,他被认为是“世界上最伟大的推销员”。他是如何成功的呢?

  一个黑点正顺着波浪漂过来,一沉一浮,像一个人!有人“嗖”地跳下水去,很快就靠近了黑点,但见他只停了一下,便掉头回游,转瞬上了岸。

  ●风险评估

  乔·吉拉德认为,卖汽车,人品重于商品。一个成功的汽车销售商,肯定有一颗尊重普通人的爱心。他的爱心体现在他的每一个细小的行为中。

  人们不解。这个人上岸后说:“是一个蚁球!”

  本项目在实施中可能存在以下风险:

  有一天,一位中年妇女从对面的福特汽车销售商行出来,走进了吉拉德的汽车展销室。她说自己很想买一辆白色的福特车,就像她表姐开的那辆,但是福特车行的经销商让她过一个小时之后再去,所以先过这儿来瞧一瞧。

  说话间那个黑点漂了过来,越来越近,人们看清了:这是一个足球般大的蚁球!黑乎乎的蚂蚁密匝匝地紧紧抱在一起。风起波涌,不断有小团的蚂蚁被浪头打开,像铁器上的油漆片儿般剥离开去。人们看得惊心动魄。

  部分嘉宾及经销商可能由于种种原因不能按时到达甚至成行;

  “夫人,欢迎您来看我的车。”吉拉德微笑着说。妇女兴奋地告诉他:“今天是我55岁的生日,想买一辆白色的福特车送给自己作为生日的礼物。”“夫人,祝您生日快乐!”吉拉德热情地祝贺道。随后,他轻声地向身边的助手交待了几句。

  蚁球终于漂到岸上了。蚁球一层层散开,像一艘艘打开的登陆艇。蚁群迅速而秩序井然地一排排冲上堤岸,胜利登陆了。岸边水中仍留下了不少蚂蚁,那是英勇的牺牲者,它们再也爬不上来了,但它们的尸体仍然紧紧抱在一起。

  宾馆可能在客房预订及服务方面出现问题;

  吉拉德领着夫人从一辆辆新车面前慢慢走过,边看边介绍。在来到一辆雪佛莱车前时,他说:“夫人,您对白色情有独钟,瞧这辆双门式轿车,也是白色的。”就在这时,助手走了进来,把一束玫瑰花交给了吉拉德。他把这束漂亮的鲜花送给夫人,再次对她的生日表示祝贺。

  同样是动物,但却有不一样的结局:

  项目涉及的有关供应商未能按时交货或者货物有质量问题而又未能及时解决;

  那位夫人感动得热泪盈眶,非常激动地说:“先生,太感谢您了,已经很久没有人给我送过礼物。刚才那位福特车的推销商看到我开着一辆旧车,一定以为我买不起新车,所以在我提出要看一看车时,他就推辞说需要出去收一笔钱,我只好上您这儿来等他。现在想一想,也不一定非要买福特车不可。”就这样,这位妇女就在吉拉德这儿买了一辆白色的雪佛莱轿车。

  有科学家曾做过一个实验,把七八只黄蜂同时关进一个密封的小木箱里。几天后打开木箱时,发现四壁多出了七八个小洞,每个洞里各有一只死去的黄蜂。而这些小洞的深度,最浅的也超过了木板厚度的一半。我们可以假设,如果这些黄蜂在生命攸关之时能够团结合作,每一只都在同一个洞上轮流钻上一段,那它们完全可以轻易钻破木箱,化险为夷,走出绝境。可遗憾的是,它们一个个只顾各自逃命,最后反倒全部命丧黄泉。

  两个样板展厅不能及时完工;

  预定在会间展示的网站设计、改造不能及时完成;

  费用超支。

  即便如此,我们的经销商会虽然说开得前所未有的好,但总结会上,我们仍然发现了诸多不足,觉得还是很多小事没有做细,总结报告列举了20条:

  1、会务组未能在开会期间召开小型预备会议,确定当天或第二天工作内容、注意事项及负责人缺乏各种会议管理表格,例:业务人员与客户对应表、实到代表确认表、返程时间表、客户及会务组住宿安排表等,会后自由活动的详细分工不到位、不明确;

  2、旅游日出游人数与计划人数严重不符,会务组未能在出游前晚最后确定人员;

  3、客户人员调整住房、中途退会、离店等变动情况,大区经理未能及时通知会务组;

  4、客户的亲属关系未注明,导致会务组将客户夫妻分房安排;客户亲属旅游安排也因人员上报不及时而疏漏;

  5、会议内容分工的主要负责人不能随意换岗;特殊情况换岗需做好充分转接工作;

  6、参会客户的姓名、性别、人数及着装码数等基本情况不清晰,导致会务组安排住宿及发放礼品难度加大;

  7、每日用餐时应交代后续的相关安排,反复提示;

  8、经销商发言的资料准备不充分,发言内容与幻灯资料不一致;

  9、无专人引导或标识指引会议室位置及座位安排(特别是在会议第一天);

  10、娱乐活动过于单调、无趣。晚间可考虑座谈会、放映营销参考片或其它形式的娱乐活动;

  11、会刊没有认真、充分校稿;

  12、调查问卷方面:

  ①因无明显标识“转反面”导致部分经销商未能全部填写问卷;

  ②对工程师的调查未注明前任和现任;

  ③问卷仍存在错别字;

  ④原定的发言代表未能参会,但与其发言有关的调查题没有及时从问卷上删除。

  13、未安排同品牌经销商座谈;

  14、未设计对会议主持人的评价调查;

  15、机场、车站接站车中途改变路线未及时通报,让一批客人随车接公司内部人员的做法不妥;

  16、极少数业务人员同客户一起消费时,处理不当,个人消费转嫁至公司;

  17、吃喝娱乐占时偏多,费用也太高;

  18、内部参会人员未一一明确,安排亦欠妥;

  19、未及时提供与会代表通讯录;

  20、会议筹划启动稍晚,造成专卖店布置及配置准备不充分。

  一个组织应以满足顾客不断提高的要求为宗旨,以最高管理者为龙头,以全面参与为基础,以系统方法为手段,以定量方法为工具,以继续提升质量为目的,从而形成有效而高效的质量流动管理。

  –爱德华·戴明经销商会准备工作文件

  文件

  编号 文件名称 文件

  编号 文件名称001 会议筹备工作的通知 017 企业专题片解说词002 邀请函 018 产品宣传资料清单003 所需会议辅助资料的准备 019 产品包装清单004 会场布置预案及人员配置 020 参会经销商名单005 2个专卖店设计方案 021 会议预算表006 专卖店用材清单及店内宣传品、促销品配置清单 022 会议期间交通车辆安排计划表007 专卖店预算 023 快速增长的涂料市场专题演讲008 筹备工作补充通知 024 公司2003-2005发展规划(董事长专题发言)009 会议分工安排表 025 总经理主题报告010 会议议程表 026 品牌规划方案专题发言011 邀请嘉宾名单 027 自动配色调色系统专题发言012 参会代表到站明细表 028 涂料企业广告配置专题发言013 会议须知 029 部分地区成功经营模式介绍(专题发言)014 参会家属安排 030 获奖经销商名单015 会议主持人台词 031 会议准备和效果调查问卷016 媒体报道用通稿 032 公司营销管理工作调查问卷附录3:总经理必须做的事[][][][]细节决定成败[]附录3:总经理必须做的事

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